16. septembre 2021

Comment les start-ups convainquent les investisseurs

Avec le bon pitch deck, les start-ups ne sont pas les seules à pouvoir briller et ainsi attirer l’intérêt des investisseurs potentiels.

Le pitch deck, une courte présentation destinée aux investisseurs, provient à l’origine du marché financier américain, où la rapidité et la force de persuasion sont importantes. Les sociétés de capital-risque ont l’habitude de prendre des décisions rapides afin d’investir rapidement dans des start-ups sélectionnées. Pour influencer ces décisions en leur faveur, il est essentiel que les fondateurs fassent une courte présentation aux investisseurs potentiels. De cette façon, ils peuvent convaincre l’investisseur, dans une première étape très importante, qu’il vaut la peine de poursuivre les discussions.

Quelle que soit la qualité du produit ou de l’idée, un pitch deck mal préparé est un critère rédhibitoire pour les investisseurs.

Le pitch deck donne la première et la plus importante impression !

Si le résultat est défavorable parce que la présentation du pitch est mal préparée, les investisseurs se demandent si le fondateur est fiable ou négligent dans les affaires courantes. En bref, un pitch deck professionnel est indispensable si vous voulez convaincre les investisseurs.

Soyez bref et simple !

Le pitch deck doit comporter un maximum de 10 diapositives. Le défi consiste à ne présenter que le contenu essentiel. Le message central de la présentation doit être que le potentiel de marché reconnu est important et qu’il existe une feuille de route bien pensée pour réussir sur le marché.

Contenu du Pitch Deck

problème, déclaration

Ici, le problème est présenté, la solution à laquelle solution du produit de la start-up. Le fondateur décrit un besoin concret dans la société, l’industrie, le secteur ou la technologie. Il se réfère aux tendances, aux statistiques et aux articles professionnels. Ceux-ci soutiennent le besoin d’une manière objective.

La solution – le produit

  • Le produit de la start-up résout le problème.
  • La présentation du produit répond aux questions suivantes :
  • Comment le produit résout-il le problème décrit ?
  • Que peut faire le produit ?
  • Quelles sont ses caractéristiques ?
  • Pourquoi le client devrait-il acheter ce produit particulier ?
  • Quelle est la proposition de vente unique ?
  • Quels avantages les acheteurs retirent-ils du produit ?
  • Comment est née l’idée du produit ?
  • Le message : le produit est la solution parfaite au problème. Le potentiel du marché est énorme.

l’équipe

Le fondateur doit être convaincant en tant que personne, car les investisseurs investissent dans les personnes et les idées. Si la personnalité n’est pas convaincante, peu importe la qualité du pitch deck, cela ne servira à rien. Qu’est-ce qui en découle ?L’enthousiasme, le dynamisme et la volonté du fondateur doivent transparaître dans l’ensemble du discours. Les investisseurs devraient s’en rendre compte :
Oui, c’est le bon ! Cette personne peut le faire. Je vais travailler avec cette personne.
Par conséquent, le fondateur doit se présenter brièvement, ainsi que ses compétences et – le cas échéant – son équipe.

Marché et concurrents

  • Les questions suivantes peuvent vous aider :
  • Quel est le marché et comment se différencie-t-il ?
  • Quel potentiel offre-t-il ?
  • Quels taux de croissance peut-on espérer ?
  • Comment le marché évolue-t-il ?
  • Qui sont les concurrents ?
  • Il est important de présenter au marché cible défini des statistiques de manière tangible et compréhensible. Si aucune statistique n’est disponible sur le marché défini, le fondateur doit définir son marché de manière plus large et, par exemple, l’examiner du point de vue d’un produit supérieur ou voisin.

Prix et marge du produit

Au moment de l’entrée sur le marché, de nombreuses start-ups ont du mal à fixer un prix adapté au marché pour leur produit, surtout si la fourchette de prix entre les concurrents est très large. Par conséquent, le fondateur doit expliquer les niveaux et les points de prix d’une manière cohérente et compréhensible. Le présentateur doit montrer la gamme de prix (le plus élevé et le plus bas) de ses concurrents, où se situe son propre produit dans cette gamme et justifier son propre prix. En outre, il doit indiquer la marge prévue et montrer comment la marge peut être améliorée par des économies d’échelle.

Stratégie

  • Une start-up entre généralement sur le marché étape par étape. Pour cela, elle a besoin d’une stratégie claire.
  • L’entreprise doit fournir des réponses aux questions suivantes :
  • Comment la croissance visée sera-t-elle atteinte ?
  • Quelles chaînes seront servies et quand ?
  • Avec quelles initiatives ?
  • Quels sont les facteurs de réussite et les outils de promotion ?

Le pitch deck ne remplace pas le business plan/plan de financement. Cependant, il est essentiel qu’il soit en harmonie avec le discours. Un élément essentiel de la présentation est le plan d’affaires, y compris le plan de financement et des déclarations claires sur les points mentionnés ci-dessus.
On attend de tout fondateur qu’il pense en termes d’affaires !

Enfin, les investisseurs réalisent leurs investissements dans le but d’obtenir un retour sur investissement (ROI) maximal. Si les connaissances financières du fondateur présentent de graves lacunes, les investisseurs se retiendront. Le fondateur doit donc démontrer de manière convaincante qu’il maîtrise ses chiffres (structure des prix, composantes des coûts) ainsi que le développement et l’évolutivité attendus de son entreprise. Si le fondateur ne dispose pas d’une expérience commerciale, il doit demander l’avis d’un expert. Pour rattraper ou approfondir ses connaissances, il est conseillé de demander des conseils professionnels à des experts en contrôle de gestion ou de participer à un séminaire sur le plan d’affaires. Au cours du séminaire, le fondateur peut élaborer son plan d’affaires individuel sur la base d’un modèle de plan d’affaires standardisé sous Excel.

Les choses à faire et à ne pas faire dans le Pitch Deck

La faires :

  • Préparation minutieuse du terrain. Seul ce qui brûle en vous enflammera les autres !
  • Soyez unique, y compris en ce qui concerne les produits et services présentés.
  • Soyez enthousiaste. Créez un arc de suspense Démontrez votre enthousiasme, le dynamisme doit se faire. Le fondateur doit convaincre par sa personnalité.
  • Indiquez les opportunités du marché.
    Montrez le grand potentiel commercial de votre produit, encore et encore.
  • Concentrez-vous sur le message principal. Des graphiques et des images accrocheurs.
    Formulez vos messages clés de manière courte et significative. Incluez des graphiques accrocheurs et des images faciles à mémoriser pour que votre présentation soit facile à comprendre et reste dans l’esprit des gens. Utilisez également des métaphores, des exemples et des comparaisons. Allez rapidement à l’essentiel, utilisez des messages et des données clés.
  • Veillez à terminer par une question de suivi.
  • Répétez la présentation. Répétez la présentation de votre pitch deck devant des amis et des connaissances.
    Cela vous permettra de tester l’impact de vos messages clés et de les affiner davantage. Aussi vous aurez une meilleure idée de votre apparence personnelle et du temps dont vous aurez besoin pour votre présentation.

Ne le faires pas :

  • Des graphiques trop chargés en texte : évitez les proverbiaux  » déserts de texte  » et  » cimetières de chiffres « . Votre interlocuteur doit pouvoir absorber le contenu en quelques secondes, ce qui n’est guère possible avec de longs textes continus et des puces excessives.
  • Évitez d’utiliser trop de termes techniques et communiquez d’une manière adaptée au groupe cible.
  • Évitez les fautes d’orthographe et de grammaire. Pour éviter les fautes d’orthographe et de grammaire, lisez la présentation relire la présentation plusieurs fois à votre guise. Rappelez-vous :
    « Le pitch deck est votre carte de visite et un badge de votre sérieux et de votre diligence dans les affaires. »
  • Formatage alternatif. Un formatage incohérent irrite le spectateur et donne une impression de manque de professionnalisme. Par conséquent, assurez un formatage cohérent sur toutes les pages. Le type et la taille de la police doivent être cohérents dans tout le texte (taille minimale du texte : 20 points).